伴随着一线白酒经销商大会的结束，茅台，五粮液，洋河酒企纷纷公布了2019年的营销计划在茅台求稳，在五粮液求创新，在洋河坚持，成为几大酒企在公布年度营销策略时强调的关键词虽然存在差异，但在观察这一系列策略时，记者也发现，无论是借助自身还是借助经销商的力量拓展渠道，都透露出一个关键信息:在这个竞争激烈的时期，2019年正成为头部白酒企业争夺地盘的关键一年
从公开消息可以看出，2019年，拓展市场仍然是所有头部酒企的重要任务同样的目的，具体操作方法不同以茅台为例2019年，茅台虽然不再增加专卖店，特约经销商，总经销商，反而推进营销扁平化根据茅台发布的消息，2019年，茅台计划拓展直销渠道，加大与省级直销和大型超市的合作，投资国内重点城市的机场和高铁站的配送点
其实这种布局并不局限于线下渠道从茅台的规划来看，与知名电商合作也成为重要一步五粮液的市场拓展计划将数字化与线下渠道相结合，这种数字化转型甚至与五粮液的有关，成千县万店该项目被严格限制在业内人士看来，五粮液的这一系列动作，不仅是为了打造五粮液的差异化渠道竞争力，更是看到了五粮液进一步下沉渠道，拓展新市场的野心
洋河也不甘示弱虽然没有直接提及如何拓展市场，但仍表示要保证销量增长高于市场增长水平，也被业界认为是通过持续赞助知名节目提升品牌力和知名度来抢夺市场的重要一步尤其是其对知名文化综艺节目《国家宝藏》的慷慨赞助，被业界认为是洋河希望通过文化价值驱动的渠道进行销售，尤其是提升其在高端产品领域的市场布局事实上，在渠道布局上，此前洋河与苏宁的合作也被认为是企业加强线上销售布局的尝试
争夺Rdquo
业内人士指出，2019年，毛舞阳已经制定了相应的营销目标要实现这个目标，除了自身的结构调整，Rdquo争议是不可避免的，这种Rdquo不仅是线下，还有线上
荣泽咨询葡萄酒营销专家刘晓伟在接受记者采访时认为，白酒龙头企业抢夺市场的力度在加大具体来说，一线白酒品牌参与终端市场的竞争，竞争层次下移，更加务实事实上，超市，零售店，名烟酒店等终端市场一直是区域强势品牌的生存法宝因此，一线名酒向终端市场的竞争号角已经吹响，竞争更加激烈从另一个角度来说，一线名酒开始重视尚超的终端市场建设，百城千县千店，甚至电商的建设其实是市场基础设施的一个环节，品牌和产品与消费者的距离越来越近品牌都在加速构建消费者触达的渠道和场景，可见其营销体系更加务实
从终端市场已经可以看出头部白酒企业拓展市场的决心春节期间，记者在市场调查时发现，茅台正试图通过其系列酒覆盖更多的价格区间有观点普遍认为，这一方面是茅台欲做大做强茅台系列酒品牌的实际需要，另一方面也更有利于茅台通过更多价格区间产品覆盖更广泛的消费群体和市场在北京，家乐福，永辉等大型超市，以往少见的茅台牌习酒也有大量促销展示柜，甚至安排专门的促销人员进行促销类似的促销活动也发生在春节期间的五粮液和洋河系列酒上
挤压生长
刘晓伟指出，一线白酒企业对市场的争夺，从侧面透露出白酒的挤压式增长仍将持续事实上，2019年，白酒行业有三个关键节点一是整体消费增速放缓，二是产品结构调整见顶，产品结构趋于稳定，第三个重点是股票市场的竞争和市场竞争水平的提升尤其是2019年，白酒市场将进入一线白酒品牌与区域强势品牌的存量市场竞争，而非增量市场但增长也会受到挤压，即有品牌销量的增长，就会有品牌销量的减少这种竞争意味着白酒市场已经进入大规模集团军作战Ldquo战斗竞技
在这种竞争态势下，一线白酒企业的高端产品也从上走下来，祭坛，开始加入战争记者在观察春节酒市场的优惠情况时注意到，促销活动已经蔓延到了头部酒企的高端品牌线上记者在贵州六盘水沃尔玛超市看到，43度飞天茅台买两瓶可以优惠200元，新出的52度五粮液买两瓶可以优惠240元在北京市场也可以看到五粮液的优惠活动，在安贞世贸商城的BHG超市，记者甚至看到了43度飞天茅台添加的综合礼包产品
此外，刘晓伟还表示，伴随着白酒竞争的激烈，从茅五羊等一线品牌战略方向中的关键词不难看出，白酒竞争已经从快乐赌注To 进攻阵地在升级阶段，这种竞争压力不仅会传导到其他知名品牌，还会传导到区域强势品牌这是因为中小白酒品牌的生存空间已经被挤压到非常小的规模，没有办法获得有竞争力的入场券，，而区域强势品牌的位置将成为最容易被掠夺的市场
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